הקורס יתקיים בימי ב' בתאריכים 3.11.25,10.11.25,17.11.25

בין השעות 16:30 – 19:30 במרכז ההדרכה של CivilEng Academy, פארק אפק, ראש העין.

קורס ייחודי במתן כלים מקצועיים לצד כלים פרקטיים מענף הבניה המשלב סדרת כלים שלובים מעולם הפסיכולוגיה לחיזוק היכולת להניע לפעולה וקבלת ההחלטות, על מנת לקדם ולשפר את התוצאות הכלכליות ולהגיע לאינטרס הרצוי.

מפגש ראשון – הסתכלות נקודתית להסתכלות מערכתית

משא ומתן כניהול פרויקט  עיקרי העולם המקצועי, עקרונות משא ומתן מרובה שחקנים: יזם, דיירים, קבלני המשנה– מי משפיע על התוצאה ?עיקרון הברזל, האבחנה בין עמדה לאינטרס על הגורם האנושי: מקומם של האנשים סביב שולחן ברגע האמת.

כפתורי הפעלה רגשיים וחשיבותם במשא ומתן בעולם הבנייה.

תרגול מעשי וסימולציות .

מפגש שני –  כוחניות ותרבות המשא ומתן הישראלי

באיזה מגרש מתנהל המשא ומתן? בסיסי הכוח, האינטרס והזכות.

מגרש הכוח: מקורות כוח ומשמעותה של אלטרנטיבה.

משפט מגרש האינטרס: שפת הפתרונות, החלופות וצמצום הנזקים

מגרש הזכות: עקרונות לניהול משא ומתן סכסוכי

תרגול מעשי, עבודה בקבוצות וסימולציות

מפגש שלישי –  משלב ההכנה ועד לשלב המסירה

עקרונות להכנה לקראת משא ומתן מהיר ודינאמי

עקרונות להכנה יעילה לקראת משא ומתן שאינו פנים מול פנים

אסטרטגיות מובילות במשא ומתן עסקי

טכניקות הכלה ותרגול התמודדות מול נושא ונותן קש ה

הטיות פסיכולוגיות וטכניקות שכנוע מתקדמות במשא ומתן

עקרונות ליישום אסטרטגיה מיקוחי: כיצד ניתן להתמקח בצורה חכמה?

תרגול מעשי, עבודה בקבוצות וסימולציות משא ומתן